競合策略

大學修完賽局的課程後，覺得賽局是深奧又有趣的學問，應用層面非常的廣但要駕馭並不容易，當下也沒有再繼續多加探索。最近知道這本書後，就立刻燃起了我閱讀的興趣。書中內容的兩大主軸是競合思維以及作者用賽局理論的概念提出一個架構幫助我們觀察、思考與解決本身所面對的情勢。

企業經營的過程中總是同時充滿著合作與競爭。書中提的競合思維便是從價值理論出發，探討創造價值(合作；做餅)與爭取價值(競爭；分餅)兩件事。值得注意的是做餅與分餅是可以同時存在於企業與另一個參與者身上的，例如企業與供應商合作時是做餅，談合約內容、商品價格時是分餅；又或是蘋果與三星互相在手機等市場競爭，而同時蘋果也向三星購買微處理器。

以上的論述看似老生常談，但這很重要的提醒了我們不免產生的想法，也就是我與對手(夥伴)間是“競爭(合作)”。但真實是商場上沒有純粹的敵人或朋友，我們時常同時合作與競爭。有的時候既使已經知道這件事，但也常常會忽略，因此刻意的提醒自己可以幫助看清目前的局勢及衍生而來的擴展我們在商場上行動的選項。

在競合思維底下，作者以賽局理論的概念為基礎，提出了PARTS架構分析企業面臨的處境與可行對策。所謂的PARTS，指的是Players, Added-value, Rules, Tactics, Scope五個元素，利用這些元素來瞭解自己的賽局，然後更重要的是進而改變賽局。但該架構告訴我們的只是指導方針，不是詳細的行動，而且裡面有很多操作帶來的影響很微妙，因此還必須多加注意。

下圖是該理論架構中的Players value net(參與者價值網)，乍看之下會覺得有一點像Michael Porter的五力分析架構，但其實根本上有很大差距。五力是以產業角度來分析產業的整體狀況，但在參與者價值網中，是以企業為分析主體，而產業議題完全不重要。

 

參與者價值網能幫助突破侷限在產業的思考框架，我們可以清楚的瞭解到企業的互動者與互動狀態。畫出自己的價值網為開始分析的第一步，接著還可製作多重價值網，然後思考本身的加入與退出(賽局)，新增、減少與改變其他參與者來營造對自己有利的環境，增加在市場的力量。

這個價值網是我覺得該理論架構中很特別的其中一點。而這不代表五力分析完全過時、無用，因為兩者的分析出發點並不相同，雖然五力分析有缺陷，但其依然是我們在瞭解產業時的一個有力架構，特別是在線性價值鏈的產業(小心傳統線性價值鏈產業中的企業已轉變為價值網企業)。不過若能加入PARTS架構，在互相配合下，的確是更能完善我們的思維，且避免陷入自身所設定的界線，而未注意到各賽局間的連結以及可能的更大的賽局。